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    從“我喜歡”到“用戶喜歡”,軟文推廣蛻變的關鍵!

    日期:2019-07-24 09:53

    雖然在做軟文推廣的時候,很多人都清楚地知道——要站在用戶群體的角度來思考和開展,但實際上,“知道”絕大多數時候并沒有轉化為行動,因為沒有get到關鍵點。最后呈現出來的軟文推廣,只是表明看著是“用戶喜歡”,可到底還是“我喜歡”。

    為此,就需要把握住從“我喜歡”蛻變到“用戶喜歡”的關鍵。

    一、用戶喜歡的閱讀平臺

    軟文推廣最關鍵的一步就是渠道投放,在選擇投放的媒體、平臺的時候,“精準性”是必須要擺在第一位的事情??墒?,在實際的操作中,卻往往不是這樣子。

    所謂的精準性,包含三個方面的內容,一是行業與所投放媒體的匹配程度,比如行業為科技行業,那么門戶網站的科技頻道就是首選;二是產品市場定位與媒體區域性的相關程度,如產品的市場定位為廣東,那么就要選擇針對廣東地區的媒體。這兩點都不難理解,也很容易做到,只需要找一家優質的軟文發布平臺就可以了,比如有著豐富媒體資源的pr軟文網發稿平臺,各種網絡媒體資源任選。

    真正難的是第三點,即所選擇的平臺與用戶使用習慣的吻合度。就算前兩點都滿足,但要是用戶喜歡使用的閱讀平臺與之不吻合,那么這個平臺所能夠帶來的閱讀數就會大幅減少。做好這一點,就需要對媒體資源進行比對,比如同樣是廣東科技類自媒體,到底是微信還是微博,又或者是其他的平臺,與用戶的習慣更吻合。當然,這部分的工作完全可以交給pr軟文網這樣能夠提供定制套餐的軟文發布平臺來做,省心又省力。


    二、用戶喜歡的軟文內容

    軟文推廣的關鍵投放發布,而基礎則是軟文的內容。在保證投放的平臺是用戶喜歡的閱讀平臺前提下,決定能否將用戶轉化為自身產品的消費者的關鍵,就在于軟文內容。

    什么樣的內容能夠做到這一點?標準是唯一、固定的,這就是“用戶喜歡”。那么,怎么知道用戶喜歡的內容是如何的?這時候大數據的威力就顯現出來。

    在互聯時代,通過大數據了解并判斷用戶的需求,同時精準掌握產品信息;通過優質的數據,可以精準描繪用戶畫像,了解用戶的特性和需求,提供個性化的服務,提高用戶體驗、創造價值。但要注意的是,沒有用戶量就沒有數據,大數據需要用戶量的支持才能更好發揮它的作用,而用戶量與用戶體驗密不可分,這就是要選擇用戶喜歡的閱讀平臺又一個原因所在。

    三、用戶喜歡的廣告形式

    當然,無論是選擇用戶喜歡的閱讀平臺,還是準備好軟文內容,根本的目的就是為了將廣告內容嵌入其中,從而促進銷售和塑造品牌。這樣問題就來了,通常用戶對于廣告都是反感的,少部分可能無所謂,只有同樣是做軟文推廣或者廣告的人,才不會排斥;如何才能令反感廣告的用戶不再反感?

    會對廣告產生排斥,無非就是三個原因——內容不好、形式不行、時間不對。內容的問題如何解決,已見上文,時間問題在軟文推廣中并不存在。所以,最后的問題,就在于“形式”。而用戶喜歡什么樣的廣告形式,主要看用戶群體的平均年齡;不同年齡群體之間,愿意接受的廣告形式還是很旗幟鮮明的。

    軟文推廣從“我喜歡”到“用戶喜歡”,蛻變的關鍵,簡單來說,無非就是將巧妙植入了廣告的軟文投放到合適的渠道。


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