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    沒有軟文營銷的思維,媒體再好也幫不上忙

    日期:2019-07-24 10:40

    互聯網的興起,新媒體隨之迎來了高速發展期。與此之時,傳統新聞媒體的地位受到了很大的挑戰,許多的新聞媒體和門戶網站紛紛踏足新媒體行業,如自媒體號和公眾號。在這樣的趨勢潮流之下,企業獲得了一種更低成本、巨大效益的品牌曝光和營銷推廣的新途徑,這就是軟文營銷推廣和軟文發布。

    所謂軟文就是帶有某種動機的文體,而軟文營銷推廣則是個人和群體通過撰寫軟文,實現動機,達成交換或交易的目的的營銷方式。相對于硬廣告而言,它是由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”,如銷售信函、廣告文案、招商宣傳等。

    軟文營銷所追求的,是一種悄然而然、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是直截了當的一場武術表演;那么軟文營銷則是有劇情、反復雕琢的武俠電影。

    也就是說,軟文營銷、軟文推廣與傳統的宣傳推廣方式有著截然不同的特點和思維。用傳統的模式思維來進行軟文營銷,往往鬧出很多“笑話”,極端一點的,比如要求剛出來的運營小白一個月“10+”、三個月20萬粉——要知道能做到這樣的人,已經是被稱作大咖了的。

    因此,想要玩轉軟文營銷,就必須將改變傳統的思維模式,這就包括以下的3點。

    一、為什么要做軟文營銷?

    毫無疑問,是為了宣傳推廣自己的產品和服務,將預期用戶轉化為實際用戶。這其中真正的問題在于,怎么樣做到高轉化率。按照傳統的營銷思維,肯定是一來就簡單直白地介紹產品的性能、特點等等,而且還是要每天重復地講。不需要懷疑,這樣的做法轉化率基本上接近于零,甚至有沒有人看都是一個問題。

    轉化率如何提升?這依賴于軟文營銷的內容質量。通常情況下,沒有人喜歡看產品介紹,更別說廣告,除非你的非常有意思。要不然就少點毫無感情的廣告,多點講能吸引人的故事,就好像那支“卡農+小提琴”的泰國廣告一樣,雖然是廣告,卻感動了無數人。

    二、階段性的目標是什么?

    軟文營銷需要持之以恒,不存在一勞永逸的可能,但這也并非意味著只要堅持下去就可以了,還需要有完整的宣傳推廣計劃,否則只是一直在做無用功。

    階段性目標的制定,根據對象的不同有著不一樣的制定方法。比如宣傳推廣的對象是一場活動,軟文營銷的階段性目標就可以分為4個,第一是預熱,炒熱氣氛讓更多人知道這場活動;第二是現場報道,及時報道活動的最新情況;第三是活動總結,對活動的全過程進行回顧;第四是媒體報道,凸顯活動的影響力和受關注度,即便活動已經結束仍能產生宣傳推廣的作用。

    如果宣傳推廣的對象是產品,或者是品牌等,則階段性的目標又大不一樣,需要視情況而定。當然,要是不清楚怎么制定,完全可以尋求與專業的軟文營銷推廣、軟文發布平臺合作,現在市場上這樣的平臺并不在少數,像pr軟文網,不單止有這方面的服務,還有著自助發稿平臺,能夠以低成本獲得大收益。

    在互聯網高速發展的浪潮之下,新媒體和軟文營銷已經是所有企業都不能忽視的重要方式,利用好帶來的效果往往超乎想象,這就要求必須要有軟文營銷的思維,否則再好的媒體也幫不上忙。


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